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Re: Salon de Genève 2020

Publié : 17 févr. 2020 11:42
par Carbene
ze_shark a écrit :
17 févr. 2020 10:40
Parce que le "bullshit marketing" comme tu le définis est devenu le but principal, et le public visiteur un but complètement secondaire.

Ces salons sont une plateforme
- de communication à la presse produit
- de communication à la presse industrielle, à la presse financière et aux actionnaires
- de VIP experience pour quelques marques de prestige
Le public visiteur provenant du bassin de population régional est loin derrière.

Sans le "bullshit marketing", ça devient Auto Zürich où personne ne va (59’532 visiteurs en 2019) parce qu'il n'y a rien de nouveau puisque toutes les nouveautés sont réservées à la plateforme théâtre du "bullshit marketing".
C'est bien ça le problème et c'est ce qui mène au déclin de ces évènements.

Un constructeur automobile peut communiquer tout ce que tu listes de manière totalement différente, plus efficace et donc sans passer par un salon. C'est d'ailleurs bien ce qui se passe en ce moment puisqu'à chaque salon, la liste de ceux qui ne participent pas s'allonge à chaque fois car ils veulent communiquer autrement.

Le but initial des salons auto était de présenter dans un lieu unique une large variété de voitures afin de que les potentiels clients (parque c'est à mes yeux les plus importants car sans clients, pas de business et donc pas de rentabilité) puissent se faire une idée de leur prochain achat. C'est pour cela qu'à mes yeux, il serait bien de repenser le modèle sous une forme plus simple et plus orientée vers les clients.

Re: Salon de Genève 2020

Publié : 17 févr. 2020 12:14
par ze_shark
La tendance, c'est que le client achète l'abonnement de sa voiture depuis son smartphone.
Pas le retour à l'ère avant internet.

Lorsque les constructeurs font des events privés, ils doivent déplacer et loger la presse à leurs frais.
Le salon médiatique permet d'avoir une couverture bien plus large qui intéresse à des frais moindre pour autant qu'il ne faille pas maintenir du personnel pendant une dizaine de jours.

Peut-être que la destinée, c'est plus de salon du tout si la masse critique n'est plus là.
Mais le retour au salon pour promeneurs du coin format auto zürich, aucune chance.

Beijing 2020 "reporté"

Publié : 17 févr. 2020 16:35
par ze_shark
Pas de Beijing Autoshow fin Avril, le plus grand salon du plus grand marché du monde.

Re: Salon de Genève 2020

Publié : 17 févr. 2020 20:42
par Carbene
Auto Zürich ressemble plus à une foire qu'un salon. C'est vraiment un extrême et je ne souhaite pas ce modèle pour les futurs salon auto.

Cependant, entre le gigantisme d'un salon comme Genève ou Paris et cette foire aux autos de Zürich, je pense qu'il est possible de trouver un modèle intermédiaire qui permette aux futurs clients de voir un panel important de voitures. Et ça, je ne sais pas si cela a été considéré. Au final, soit c'est noir, soit c'est blanc.

En Suisse, quand je vois ce que fait BMW avec le Brand Experience Center, on devine bien que la stratégie est de proposer une expérience personnalisée aux clients, à l'opposé d'un salon. Je pense que ce modèle fonctionne en Suisse car c'est un petit pays, que BMW est une marque premium (cela sûrement plus compliqué pour Renault de proposer ces services) où les clients achètent des voitures plus haut de gamme que dans le reste de l'Europe.

Mais il ne faut pas oublier que l'on peut aussi aller en concession, discuter avec les vendeurs. Cela n'empêche pas d'avoir un max d'infos sur internet si on veut creuser le sujet chez soi tranquille.

Re: Salon de Genève 2020

Publié : 19 févr. 2020 16:49
par boboracingteam
boboracingteam a écrit :
ze_shark a écrit :Vous ne devez ou pouvez plus aller vendre des autos sur place ?
Aucune communication ne nous a été faite.

Plus d’inscriptions avec liste de présence comme précédemment. On peut venir mais plus de pass de parking, plus de carte exposant. Sais même pas si on a accès aux bureaux de vente.

Je crois que nos deux principaux concurrents font pareil depuis quelques années déjà.

Communication ce jour, nous sommes finalement conviés à venir bosser sur le stand.

Re: Salon de Genève 2020

Publié : 19 févr. 2020 19:25
par Carbene
Cache ta joie :D

Re: Salon de Genève 2020

Publié : 19 févr. 2020 19:33
par boboracingteam
Oh c’est pas la mine non plus. J’irai probablement un ou deux jours... pas plus

Re: Salon de Genève 2020

Publié : 19 févr. 2020 20:03
par Carbene
Quel est l'impact d'un salon comme Genève sur la prise de commande?

Vous arrivez à attirer de nouveaux clients ou c'est marginal?

Re: Salon de Genève 2020

Publié : 19 févr. 2020 20:44
par boboracingteam
Pratiquement égal à zéro. Peut être que les concessions proches de Genève ont un taux plus élevé mais ça ne doit pas être incroyable non plus.

Dans notre cas, le salon est le moyen de convier nos clients, de les accompagner boire un verre au lounge et de passer un bon moment ensemble. Je n’attend rien de plus de ma présence sur place.

C’est aussi le moyen de présenter un modèle en avant première pour les early buyers.

Bien entendu il arrive qu’on conclue des affaires sur place mais bien souvent c’est la finalisation d’un travail démarré en amont au garage.

Rien que le fait de parler de la reprise d’un véhicule élimine la possibilité de terminer une affaire sur place avec un prospect rencontré sur le stand. Sans passage en atelier du véhicule en question pour un Check, impossible de donner un prix.


Re: Salon de Genève 2020

Publié : 19 févr. 2020 21:06
par Carbene
C'est bien ce qui me semblait!

Re: Salon de Genève 2020

Publié : 20 févr. 2020 08:27
par Yvan
boboracingteam a écrit :
19 févr. 2020 20:44

Dans notre cas, le salon est le moyen de convier nos clients, de les accompagner boire un verre au lounge et de passer un bon moment ensemble. Je n’attend rien de plus de ma présence sur place.
Il a y 20 ans et plus, le salon c'était L' occasion d'acheter sur place (commander) avec de belles remises. C'était presque un des arguments du salon d'ailleurs. Mais c'était avant internet et les canaux actuels de communication et de prommotion

Re: Salon de Genève 2020

Publié : 21 févr. 2020 14:38
par ze_shark
A donner au premier qui m'envoie un mp avec son adresse postale ET (car c'est un super concours !) la cylindrée de la Czinger 21C: 2 billets d'entrée au salon de Genève 2020.

Re: Salon de Genève 2020

Publié : 21 févr. 2020 21:10
par Corsugone
Avec le coronavirus qui rode, je doute que l'édition 2020 de ce salon reste dans les annales.

Re: Salon de Genève 2020

Publié : 21 févr. 2020 21:12
par Carbene
Opportunité intéressante d'être moins serré dans les allées ?

Re: Salon de Genève 2020

Publié : 22 févr. 2020 02:13
par Nyrvan
Je m'étonne que le salon soit maintenu alors qu'il y a toujours une forte cohorte de journalistes asiatiques et que de très gros salons ont été annulés. Sans compter que certains lieux publics en Toscane et au nord de l'Italie sont fermés (là par contre je peine à comprendre l'utilité de la démarche mais elle prouve bien que des pays européens se préparent alors qu'en Suisse on a une approche assez, voir très, naïve).